base地为杭州/上海 1、以销售网易轻舟云原生产品为核心KPI，产品包含：微服务、服务网格、devops、APM应用监控、中间件等PAAS层产品，可私有化部署； 2、开拓以行业为维度的企业级大客户，落地标杆项目并形成可复制性销售策略，建设销售生态圈。主要面向金融、能源、制造业等大型企业级客户； 3、以销售业绩为主要考核，并完成按季度、年度的具体销售指标，独立开拓客户，协调内外资源，以销售结果为核心导向。 职位要求 1、5年以上企业级大客户软件类产品销售经验，包含软件类集成商、中间件厂商、软件产品厂商、SOA产品厂商。 2、主要面向金融（银行、证券、保险）、能源、制造等大型企业级客户软件产品营销经验，并至少有1个行业深入研究，熟悉行业发展趋势及信息化技术趋势，熟悉行业合作伙伴生态； 3、熟悉企业级大客户的平台架构规划部门、IT运维部门、软件开发部门的业务合作，能够了解云原生平台产品对客户的业务价值，并有过相应软件类的项目经验； 4、具备独立开拓客户资源，与客户高层交流合作的能力，洞察行业大客户市场趋势，形成行业解决方案； 5、具有创业的热情，自主性强，并能够承受销售业绩压力，热爱销售工作，有稳定客户资源，能够独立开拓客户资源的能力，较强的产品学习能力；